最近兩個月，關(guān)于大學(xué)生誤入傳銷致死的新聞層出不窮。很多人都很好奇，傳銷是什么，為什么會讓學(xué)富五車的大學(xué)生失足呢？

傳銷是指組織者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為。傳銷的本質(zhì)是“龐氏騙局”，即以后來者的錢發(fā)前面人的收益。

目前出現(xiàn)新型傳銷，不限制人身自由，不收身份證手機(jī)，不集體上大課，而是以資本運作為旗號拉人騙錢，利用開豪車，穿金戴銀 等，用金錢吸引，讓你親朋好友加入，最后讓你達(dá)到血本無歸的地步，就是一種新型騙局。

那為什么一個正常人會輕信上當(dāng)呢？

一、強(qiáng)化
這是傳銷人員慣用的伎倆，從你第一次和傳銷人員交流，然后會見各種各樣的“朋友”，再到你陷入其中，心理強(qiáng)化無處不在。強(qiáng)化的第一種形式就是重復(fù)，和你對接的不同的傳銷人員會給你不斷地重復(fù)同一個理念，盡管他們的話術(shù)會有所側(cè)重，這是對內(nèi)容的強(qiáng)化。強(qiáng)化的第二種形式就是獎勵，當(dāng)你出現(xiàn)的某些行為與他們的期待相符時，你會得到一定的獎勵，當(dāng)然這種獎勵不會大過你的投入，但如果頻次較高，同樣會在行為與結(jié)果間形成強(qiáng)有力的聯(lián)接，這是對結(jié)果的強(qiáng)化。
二、巴拉姆效應(yīng)
巴拉姆效應(yīng)原意講的是每個人都會很容易相信一個籠統(tǒng)的、一般性的人格描述，即使這種描述很大程度上都顯得過于空泛。在傳銷組織中，巴拉姆效應(yīng)更多地傾向于人們愿意去相信一些籠統(tǒng)甚至含糊不清的概念和構(gòu)想，特別是當(dāng)這些概念和構(gòu)想從一些貌似是經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué)或其他相關(guān)領(lǐng)域的“高端人才”口中冒出時，他們會先傳達(dá)一些非?？茖W(xué)和正確的信息，讓你產(chǎn)生崇拜感，然后將一些傳銷概念摻入其中，達(dá)到對兩者的混淆與整合。對權(quán)威的信賴和對事物或概念本質(zhì)的不確定，極易讓人陷入被動局面。
三、從眾
從眾是一種普遍的社會現(xiàn)象，它的心理解釋就是人具有對違反規(guī)則的焦慮。當(dāng)個體行為與周圍人的行為不一致時，個體便會重新審視并調(diào)整自己的行為，借以達(dá)到與外界的協(xié)調(diào)，有時甚至自己能夠確定的認(rèn)知都會在這樣的情境壓力下“被糾正”。從單線連接到進(jìn)入傳銷窩點后，這種從眾更加明顯。傳銷人員在組織各種講座或活動時，會有一些“帶頭人”去迎合主講，通過一些口號或者儀式營造氣氛，在這樣一個封閉的場域中，便會形成強(qiáng)大的壓力，很多人也就會順應(yīng)這個場，表現(xiàn)出相應(yīng)的言行。有些人開始可能只是形式上的順應(yīng)，有著理性上的控制，但次數(shù)多了便會被同化，內(nèi)化為自己的價值觀。
四、感情牌
感情可以讓一個人感受到自己的存在，同樣也可以讓一個人迷失自我。傳銷人員要想有說服力，除了需要表現(xiàn)出他們的專業(yè)知識外，更多的需要打好感情牌。從第一次接見你，解決你的衣食住行；到帶你在周圍游玩，感受一座城市的經(jīng)濟(jì)文化；再到給你介紹各種“極富學(xué)識”的“朋友”或者“單純可人”的異性“知己”，找到一種新的存在與歸屬等等，無疑不是在玩弄感一副感情的大牌。當(dāng)你的大腦被這些接踵而至的驚喜和重視充盈時，你就騎虎難下了，也許這個時候正是需要你去辨別的時候。
五、期待
世界上最廣闊的是海洋，比海洋更廣闊的是天空，比天空更廣闊的是欲望！與其說這是一句諷刺，不如說它照見了人性。人性是人區(qū)別于其他動物的一項重要指標(biāo)，同樣人性也是最容易讓人迷失和利用的工具。傳銷人員只需要順著你的欲望，迎合你的期待，一張空頭支票就能輕易將你攬入窩中。每一個陷入傳銷的人，也許本意并非如此，但結(jié)局卻不甚狼狽，我們不得不去反思傳銷組織的存在僅僅只是一種生存模式，還是有它存在的必然性？每一個陷進(jìn)去的人是否也成為了它滋生的幕后推手？