當(dāng)對別人提出一個(gè)要求時(shí)，我們通常會(huì)擔(dān)心別人不同意。于是你需要一些套路來達(dá)到你的目的，這就是我們所說的“套路”。你可以現(xiàn)提出一個(gè)更無理的要求，然后在拋出自己的真實(shí)要求，這樣你就可以輕易達(dá)到目標(biāo)。這就是心理學(xué)上著名的“拆屋效應(yīng)”

魯迅先生曾于1927 年發(fā)表了一篇名為《無聲的中國》的演講中寫道：“中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個(gè)天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來調(diào)和，愿意開天窗了。”這種先提出很大的要求來，接著提出較小、較少的要求，在心理學(xué)上被稱為“ 拆屋效應(yīng)”。

拆屋效應(yīng)在生活的應(yīng)用也比較多，主要是為達(dá)到人的某種目的和欲望而采取的一種舉措。

例如：學(xué)校的一名學(xué)生犯了錯(cuò)誤后離家出走，把班主任急壞了，沒過了幾天學(xué)生安全地回來后，班主任反倒不再過多地去追究這名學(xué)生之前所犯的錯(cuò)誤了。實(shí)際上在這里，離家出走就相當(dāng)于“拆屋”，是班主任沒辦法接受，也是不希望再發(fā)生的一種結(jié)果，學(xué)生之前犯的錯(cuò)誤就相當(dāng)于“開天窗”，雖然原來難以接受，但相對于離家出走就顯得可以接受。

但是老師不能培養(yǎng)學(xué)生的這種討價(jià)還價(jià)的心理，當(dāng)然這不僅僅要求學(xué)生不能無理取鬧，也要要求老師要使用正確的方法去教育學(xué)生。

在職場上，我們也可以利用這個(gè)方法來達(dá)到加薪的目的，如果你提出加薪，老板一般不會(huì)輕易同意的。這時(shí)你就可以利用“拆屋效應(yīng)”，縣提出一個(gè)老板肯定不會(huì)同意的加薪額度，然后在提出自己的真實(shí)需求，這樣加薪成功率會(huì)大大增加。當(dāng)然這其中的度需要每個(gè)人把握好，兩次之間的差價(jià)不宜太大，免得還沒有提出第二次加薪就直接被辭退了;也不宜過小，過小就會(huì)是成功率降低。

加薪首先需要自身能力的強(qiáng)大，只有自身足夠強(qiáng)大，才能讓老板心服口服給你加薪。

拆屋效應(yīng)的產(chǎn)生可能由于：在面臨不希望發(fā)生的事，同時(shí)有兩種心理機(jī)制啟動(dòng)，一是設(shè)法采取一些措施避免事情的發(fā)生，二是開始調(diào)整內(nèi)在的心理矛盾，準(zhǔn)備接納要會(huì)發(fā)生的事實(shí)。如果在調(diào)整進(jìn)入平衡狀態(tài)時(shí)，出現(xiàn)的一個(gè)新的選擇與內(nèi)心平衡狀態(tài)相近時(shí)，就很容易被內(nèi)心接納。